B2B Account Manager - IT, Telco, Finance, Distribution
2005 óta tevékenykedem B2B területen, mindig élvonalbeli társaságoknál dolgoztam, kizárólag értékesítési pozíciókban. Több mint 3 éve foglalkozom fókuszáltan informatikai szereplõkkel és megoldásokkal.
My primary goal is to meet new and mostly enterprise level clients , and build credibility by understanding of their business issues and the positive impact and correlation to cloud based services. Show them what we are capable for in the field of cloud computing. Give them a vision what can they achieve with our methods, how they can minimalize the threats, and move their infrastucture to the cloud. Developing ROI models that show how Cloud adoption can benefit both business and IT in their organisation. Generate and execute sales and marketing activities to generate pipeline, monitoring our competitors within our geography and globaly. Constantly thinking out of the box , and working on new projects and go-to market strategies, to reach new clients and stabilize our position as a market leader.
Clients: Vodafone , Invitel , GDF SUEZ Group , CIG Pannonia Life Insurance Plc. , Dreher Ltd. , Synergon , Schiller Opel , and many more...
NK Services (Hungary) Ltd. was founded in 2007 ,in 2008 company turned to cloud computing ,and we signed our first private cloud contract, which was an IAAS (Infrastructure as a Service) solution, the first in the Hungarian market. Until the present day the volume of the datacenter investments ,reached 1 billion HUF.
Nowdays NKS is the leading cloud computing company on the Hungarian market. (source: IDC).
NKS is the biggest hosted solution provider in Hungary for both Microsoft and Vmware. These days there are hundreds and hundreds of virtual servers in our datacenter, and provide an above average security and reliability, furthermore we provide tens of thousands of Microsoft Exchange mail boxes as a service for our customers.
NAVIGATOR Informatika Llc. is one of the leading outsourcing service companies on the Hungarian IT market. Today, the company employs nearly 100 people and its revenues reached approximately 2 billion HUF.
As an account manager I am participating in a big project , where we contact midsize businesses. I mainly focusing on selling outsourcing ,virtualization , Server solutions, Cloud IT , Microsoft licensing and cloud solutions
- account mapping in the Hungarian market , over 200 meeting per year; - Searching and developing partner agreements; - Account management for customers in the midmarket sector; - Identify needs and cross sell possibilities within the customers; - Heavy hunter sale roles ,cold calling , networking ; - Constantly developing and creating the go to market sales strategy; - Negotiate with customers and partners, about terms and conditions; - Product and Marketing development ;
2009- (16 hó)
Invitel
Account Manager-Datacenter Csoport
A legnagyobb alternatív Távközlési szolgáltató dinamikus , hunter sales csapatában dolgozom; Account menedzsment új és meglévő ügyfelek részére,a következő szektorokban: média, gyártás, szolgáltatások, közigazgatás; A teljes portfolió értékesítése (menedzselt szolgáltatások, IaaS, SaaS, Hosted IT megoldások, „tailor made” Datacenter megoldások és szolgáltatások) nagy és közepes cégek részére, valamint a közigazgatásban: 8-10 találkozó egy héten a kiemelt ügyfelekkel;
Virtualizált környezetek sikeres értékesítése; Saját projektek kidolgozása, a piac egyedi szereplőinek eléréséhez; Ajánlatok készítése, ügyfelek és partnerek részére, a kondíciók megvitatása, és az üzletek megnyerése; Az Ügyfelek egyedi igényeire a megoldások megtalálása a műszaki presales csapattal; Tendereken való részvétel ( Közigazgatás, Gyártás )
2008- (22 hó)
Cisco Systems
Channel Account Manager
A világelső hálózati megoldásokat gyártó cég csapatában tevékenykedtem; Fejleszteni és irányítani az informatikai partnereket, befolyásolni az értékesítési modelljüket, és közösen felderíteni lehetőségeket; Globális Partner programok sikeres átültetése a hazai informatikai piacra; A hazai informatikai piac kiemelt szereplőivel való személyes kapcsolattartás és egyedi adottságaik megértése;
Professzionális partner menedzsment biztosítása a kiemelt partnerek részére. Fejlesztési tervek kidolgozása, és új szolgáltatások piaci bevezetése a marketing csapattal együtt dolgozva; A Magyar Informatikai piac átfogó ismerete, a szereplők megismerése; Műszaki és értékesítési képzéseken való részvétel. (cold call, szóbeli és írásbeli kommunikáció fejlesztése, CISCO hálózati Akadémia ) A termék paletta beható ismerete :
Hálózati megoldások , Unified Communication; Routing , Switching, Voice over IP, HD Telekonferencia, Security
2005- (28 hó)
Wizzair
B2B Account Manager for Central Europe region
Közép és Kelet Európa legnagyobb low cost és low fare légitársaságánál dolgoztam;
A régió országaival foglalkozni, lehetőségek felkutatása, nemzetközi környezetben;
A B2B értékesítési feladatok mellett, része volt a munkámnak, hogy kapcsolatokat ápoljak olyan piaci szereplőkkel, akik hozzájárulhatnak a Wizzair sikereihez és további európai terjeszkedéséhez
Vállalt munkavégzési típusok, rendelkezésre állás
Munkatípus(ok)
Vállalt heti óraszám
Kezdés
Nettó díj elvárás
[nincs megadva munkavégzési típus]
Jellemző ismeretek
Kompetencia
Szint
Részletek
Ágazati ismeretek - Telekom
Átfogó ismeretek
nincs megadva
Ágazati ismeretek - Logisztika
Alapfogalmak
nincs megadva
Ágazati ismeretek - Kereskedelem
Átfogó ismeretek
nincs megadva
Pályázott szerepkör - IT tanácsadó
Megfelelő tudásszint
nincs megadva
Pályázott szerepkör - IT sales
Megfelelő tudásszint
nincs megadva
Területek - IT stratégia készítés
Tapasztalt
nincs megadva
Területek - Termék/megoldás értékesítés
Profi
nincs megadva
Területek - Szolgáltatás értékesítés
Profi
nincs megadva
Feladatkör - Account Management
Profi
nincs megadva
Operatív ismeretek - Ajánlat és tenderkészítés
Profi
nincs megadva
Operatív ismeretek - Kereskedelmi tervezés
Profi
nincs megadva
Kapcsolatok - Kapcsolatépítés
Profi
nincs megadva
Kapcsolatok - Meglévő kapcsolati tőke
Kiterjedt, hasznosítható
nincs megadva
Elmentenéd vagy elküldenéd ezt az oldalt? Ezt a címet használd: